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“服裝文化生活”系列服裝展示會策劃書
作者：佚名 時間：2003-5-11 字體：[大] [中] [小]
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河南大學服裝文化生活系列服裝展示會活動策劃小組名單
負責人：（策劃總監）：李建華
客戶代表：（客戶部門主管）：
市場調查：（實踐部、公關部）：
廣告宣傳：（宣傳部）：
策劃書執筆：（策劃部）：李建華
目錄
封面：
策劃小組名單
第一系列：“雙節服裝聚焦河南大學活動策劃案
第一部分：市場分析
市場背景
品牌形象及商品定位
河大學生服飾消費狀況及需求潛力分析
活動的必要性、可行性分析
成功案例及舉辦方實力
目標消費群體
第二部分：策劃作業
一.活動日程編排
二.前期宣傳
三.實戰操作
四.后期鞏固性宣傳
五.戰役分工（附文）
第二系列：相約在冬季大學生冬裝形象展示會活動策劃書【總體策劃】
引言
第一部分：活動前的準備事項
第二部分：活動的主體框架
第三部分：活動的后續工作及意義
相約在冬季大學生冬裝形象展示會活動策劃書【詳細策劃】
片頭部分
第一部分：前期宣傳（經費200元為限）
第二部分：主體工作（經費1000元為限)
第三部分：結束工作（經費100元為限）
附文：活動開展（擬定）協議書
結束語
雙節服裝聚焦河南大學活動策劃案
第一部分：市場分析
市場背景
十月初，夏去秋來，是秋裝銷售的最佳季節。時逢中秋國慶雙節，正是搞促銷的最佳時機。
雙節期間，各個服裝店都會搞一些實際性的促銷活動，其形式一般都是店面或鬧市的現場促銷。這種促銷也有一定的效果，但從實際效果上看，只是隨機性的爭取更大購買量，并不能從實際上擴大現有的消費需求。因此，有必要在雙節之前進行一次大規模的宣傳，來擴大現有的消費需求總量，使之成為新增需求的主流，進一步引起個別消費需求的有效增加，從而達到此間個別店面、個別品牌銷售量大幅度增加的效果。
品牌形象及商品定位
馬道街是開封市最大的服飾專賣街，在開封有很大的影響。其高檔、名貴的品牌印象已深入人心，為人熟知的最大特點是--最多的專賣、最高的價位、最流行的款式--這些都是每個到馬道街購物的消費者首先考慮的問題。在馬道街的流行服飾專賣中，主流服飾始終是面向16-26歲的年輕人，而大學生恰恰是這個年齡段里最靠上的階層，他們對新事物接受能力強，對流行、時尚的服飾有很強的需求，而且凡是經濟實力一般靠上的家庭都具備購買品牌服飾的能力。河大學生服飾消費狀況及需求潛力分析河南大學是開封市規模最大的高校，在校生兩萬多人（且大多是外省籍者），是一個龐大的消費群體。而當代大學生，對服飾的追求越來越傾向于高品位，個性化和休閑服飾倍受青睞。
但是，和任何消費群體一樣，大學生并不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳是非常必要的。
活動的必要性、可行性分析根據河大學生以往秋季換季服裝消費的實際情況來看，10月7號之后，河大的秋裝消費需求遠遠沒有達到飽和，還有很大的需求量。雙節過后，很難再有其他促銷的賣點，若是能借著雙節的余溫搞一次大規模的校內促銷活動，會直接有效地刺激需求。成功案例及舉辦方實力河南大學周末文化廣場，以其靈活的形式，豐富的節目內容，受到廣大師生的歡迎，成為河大的一道風景線和大學生活不可或缺的一部分，而隨著大禮堂的擴建，廣場面積的擴大，可以容納更多的觀眾。河大學生多才多藝，藝術學院更有高水平的精湛演藝人才。
迄今為止，已經有清明上河園等旅游景點、中國聯通、中國電信、波導集團等企業相繼在河大成功舉辦了宣傳展示活動，從而有效地推動了企業業績的提升，進一步擴展了市場。目標消費群體全體河大學生。
第二部分：策劃作業
一.活動日程編排
1.前期宣傳（9月20號-10月6號）
2.促銷活動（10月7號）
3.后期鞏固宣傳（10月8號-10月12號）
二.前期宣傳
形式：傳單、海報。一方面，前期宣傳是對本次宣傳活動的一個引起消費者注意的漸續的過程，更是一個直接刺激雙節消費的宣傳活動。在宣傳的過程中，我們吸引消費者的注意，激發他們的興趣，在傳達新的消費理念的同時，影響他們的購衣意識，促使他們靠近并接受我們傳達的理念。進一步的實現影響他們雙節期間的購買行為。規格：覆蓋全校，圖片質量（海報）例：
文案：1﹥2×1
HEAD：1﹥2×1
SUB：高檔衣服買時貴，穿時便宜；低價衣服買時便宜，穿時貴。
LOGO：高檔衣服雖然貴了點，但由于其質量高，售后服務好，穿起來感覺好，因此其價值遠遠高于那些超低價的地攤衣服；再者，衣服穿在自己身上，舒適體面是第一位，感覺好是最重要的。
品牌形象宣傳：內容有各個商家提供。
對活動本身的宣傳：
1、年輕的最好證明
2、我們自己的舞臺
3、激情無限、飛揚青春
4、穿衣的學問
促銷宣傳：
a)針對大一新生的方案i.新生活、新面貌
ii.好的著裝是最好的廣告
iii.軍裝之后，還有真正瀟灑的我
iv.成功的交際，從著裝開始
v.輕松假日，我們都去馬道街
b)針對高年級的方案
i.站在時代的前列
ii.穿好衣服，走好路
iii.做人要有修養，穿衣要有品位
iv.任何成功都源于展現自我
v.好的著裝是最好的廣告
改變原有的消費觀念：
A、好衣服不貴，低價衣服不便宜1>2×1
B、選擇好衣服，是對自己負責的體現
三.實戰操作
通過服飾展示和文藝演出的結合，突出服裝展示，擴大影響，更重要的是通過主持、嘉賓、學生
代表的現場談話，使大學生對服飾文化有較為深入的認識；激發潛在市場，鞏固已有的擁護者，
擴大品牌知名度，從而達到接受并購買品牌服裝的目的。
演出時間：10月7號上午9：00-10：30
1、談話節目：
主題--大學生應該如何選擇服裝
特邀嘉賓：服飾權威一位，校園特色人物一二，學生特邀代表兩三位。
目的：通過專家點評，潮流人物討論，學生代表現身說法，來肯定我們所要闡述的理念。
討論內容：如何根據自己的情況選擇著裝，購衣竅門。
2、激揚青春：
流行音樂、歌舞，展現最新潮流，標榜個性，沖擊視聽。節目由河南大學藝術學院學生和部分校園歌手提供，節目數量不少于5個。
3、服裝展示：
通過模特表演，主持點評，展現最新流行款式，增強品牌沖擊力。服裝模特從進行過專業培訓的河南大學禮儀隊挑選出。模特人數15-20人。
演出安排：一兩個文藝節目--吸引觀眾→談話節目--闡述理念＋個性服裝--即時評論→文藝匯演--吸引目光→服裝展出＋模特表演--制造高潮，分別展示各個品牌
四.后期鞏固性宣傳
1、服務承諾
2、新品發布
五.戰役分工（附文）
我方提供、負責：
1.場地和演出設備與人員。
2.模特的選用與排練及正式演出。
3.海報、傳單的制作及張貼發放。
商家提供、負責：
1、體現己店品牌個性的招貼、橫幅和服裝展出時的背景音樂。
2、服裝展出、主持、個別節目演出所需服裝。
相約在冬季大學生冬裝形象展示會活動策劃書【總體策劃】
引言
寒冷的冬季已經到來，二處在時代前沿的、人人關注的天之嬌子們也已經開始審度自己的形象了，他們追求的是品位；張揚的是個性；要求的是表里如一的感覺……所接觸的文化，所接受的知識，所處的氛圍造就了大學生這一特殊的消費群體。而由于種種客觀條件的限制，商家和要求消費的學生群體并不能來一次親密的接觸。這樣于我們、于商家都不無遺憾。現在，我們學生社團要負擔起這個責任，利用我們強大的人才資源優勢及在校生那高漲的熱情來引導健康的消費時尚，打造學生的品牌，讓大家在展示中發現美，穿出新時代大學生的風貌，穿出蓬勃、向上、個性的校園文化。
第一部分：活動前的準備事項
活動前期的準備工作要圍繞擴大影響而展開.
（一）、強大的宣傳力度。
管協擁有會員六百多人，師專、醫專都有我們的分會。我們可以做海報、條幅、選傳單、展板，還可利用校廣播站的廣播及校報的專題報道等等。河大主要有2000級學生公寓、仁合學生公寓（生活區），西大門閱報欄、十號樓閱報欄、理科綜合樓閱報欄（學習區）的宣傳點。我們多次成功地舉辦了校內、校外的公益活動。所以，有百倍信心做好宣傳。特別地，我們還可以邀請開封日報、汴梁晚報的記者，開封電視臺、開封廣播電臺的記者來做跟蹤報道。那樣宣傳就不會僅局限于河大三萬多名的學生，而會很快地拓展到社會。因為，有河大校園強大的文化底蘊做基礎，這樣的活動，文化與商業相得益彰，會產生別樣的效果。廣大消費者的消費理念會受到無形的引導。
（二）、場地準備。
經校團委的批準和校公安處的協調，我們可以在周末文化廣場的前一天（周六），在大禮堂前的廣場上舉行。音響效果、氫氣球拉條幅、拱形氣球、地毯、展板、圖象效果等等，可烘托現場氣氛，醞釀一個熱鬧的氛圍。
（三）、特殊人員選定。
我校的禮儀隊、藝術學院的表演系、河大演講藝術團、我們管協的特招會員、各院系的禮儀隊、公關協會的禮儀隊、中文系的廣播電視班……都可為我們提供演員、模特、主持人。經貿學院的盤鼓隊、體育學院的武術表演隊等也可來做開幕式的特邀對象。
（四）、主題文化的設定。
每一次的公益性活動都有文化主題做基礎，如我們為開封皮鞋商城搞的形象展示成功之路如何走出？
系列活動。有：有獎征文、論壇演現場咨詢……持續一周。后來，經我們調查統計，河大90%以上的學生都把皮鞋商城做為自己固定的皮鞋消費地，而且，皮鞋商城的銷售額有了大幅度的增加，成為開封市所有同行業中營業額最高的企業，成為開封皮鞋業的龍頭老大。同時，他們成功的企業文化也帶入了我們的河大園。相約在冬季是我們為該次冬裝形象展示會所擬定的文化主題。至于形式，我們在借鑒以前經驗的基礎上，會發動會員群策群力，新穎形式會倍出的。這就是我們校園公益活動的特別之處。
第二部分：活動的主體框架
以品牌冬裝的形象展示為主體--模特動態展示
（一）、有獎問答。
主持人可在展示間隙發動現場觀眾參與活動，可根據該品牌的文化內容設題。以品牌形象代言人的大副海報、優惠券、小飾物、文具等作為獎品。這樣在宣傳品牌的同時加入了觀眾的參與，效果會更好。
調動起消費群體對品牌的濃厚興趣、加深其對品]牌的印象是現代營銷中的基本策略--以最小的投入換來最大的報酬。
（二）游戲有獎參與。
這樣的形式應和有獎問答結合起來。
（三）文藝節目的穿插。
主持人可以在活動中把文藝節目穿插在表演間隔里。在路上音樂天堂要在我們河大搞一個搖滾之夜，可借此機會把兩個活動結合起來。一來擴大規模，二來提高影響，三來增加活動氣氛，四來加大活動的吸引力，五來加強主題文化的烘托……
（四）攝影資料的采取。
在活動中，可安排攝影人員隨時拍攝精彩的鏡頭、高潮鏡頭，作為協會、商家企業的資料保存。
（五）特邀嘉賓。
我們會特邀河大的教授在現場觀看指導、作評價、提建議或作總結性定論；特邀贊助單位主要負責人作嘉賓；特邀校園歌手助興演出；特邀藝術學院教授作表演指導；特邀校行政領導觀看。這樣會加大活動的影響及賦予活動高質量、高品位的意義。嘉賓會在開幕式中由主持人向觀眾介紹。
（六）即興節目的安排。
活動舉行過程中即興的助興節目會有主持人隨機安排或由活動編導協調安排。
（七）閉幕式的簡要舉行。
活動結束后，可把演員、領導、嘉賓、組織者合影留念，作為資料保存。
第三部分：活動的后續工作及意義
收尾工作的宗旨--要善始善終
（一）活動的系列性。
任何公益性的宣傳活動若想取得最好的效果，都必須注重活動的系列性，這是經過我們實踐檢驗的--成功之路系列皮鞋展示活動。所以，我們應借鑒以前的經驗，開展后續工作，那樣可以把品牌的形象在消費者的心目中加固，把此次活動的效果及影響發揮到及至。形式可考慮：我們協會的《鏗鏘時代》雜志上的商品廣告；論壇形式的講座；定期的傳單分發；宣傳效果的調查統計；定期回收消費者的反饋意見及廠家、商家的銷售額的浮動情況……那樣，我們才可以了解到活動的真正價值如何，是否取得了協會與商家的雙贏效果，才能有一個完美的結束。
（二）活動的收尾工作。
活動結束后，我們負責籌借的東西有我們保管歸還。而那些商家出資籌辦的宣傳材料等等可還給商家，若搞系列活動，仍可再次利用。即使不搞的話，那些材料也可為以后商家再搞其他活動而派上用場。我們負責場地的清理、器物的清理及總結報告的整理……
……
（三）活動的意義。
一次公益性的校園宣傳活動對我們管協、對贊助商都有很高的社會意義、實踐意義、宣傳意義、豐富大學校園生活的意義、引導健康消費時尚的意義、體現校園文化內涵的意義……
相約在冬季大學生冬裝形象展示
會活動策劃書
【詳細策劃】
片頭
經過我們河南大學管理協會的長期策劃、準備、協調及南極人開封專賣店的贊助、合作。相約在冬季大學生冬季形象展示會活動暫定2001年12月15（16）日（周五或周六）上午8：30整舉行，策劃如下：
第一部分：前期宣傳
（經費200元為限）
（一）會議。
定于11日（周二）晚召開各部長、干事、院系負責人會議。部長匯報工作，院系負責人通知會員活動宣傳以擴大影響。（聯系校廣播站、校報、點歌方式、會員在班中口頭宣傳等方式。）安排下步工作，聽取活動策劃的進度。
（二）海報、展板。
南極人提供商品海報及相關宣傳資料，宣傳部結合其而制作海報、展板，周四開始張貼海報，展板必須從周四開始在大禮堂前展出。
（三）廣告詞、征文。
廣告詞及文章征集（周一至周四），其中評獲獎的頒發小禮品。海報必須在周一張貼出來。由宣傳部做簡要海報即可，內容以征集廣告詞及對活動的看法、建議、報演助興節目的文章為主，海報中簡要提一下活動的召開即可。
第二部分：主體工作
（經費1000元為限）
（一）活動前籌劃（800元）
1、氫氣球、地毯。從廣告公司租用。安裝、保管、送回、地毯鋪設，由理論部協助。
2、條幅、飄旗、音響。飄旗由繩子串起，在大禮堂兩面展開。音響由校團委或校學生處借用。制作兩條豎型條幅，結合協會已有的，再制字。秘書處協助。內容有編導定。
3、嘉賓席。座位布置、茶水、水果。當天請來。
4、模特、主持人、演員、嘉賓、指導、盤鼓隊、樂隊、歌手的聘請。模特、演員的彩排周五下午完成，盤鼓隊、樂隊參與彩排。串詞有主持人自己定。
5、衣服樣品。安排由專人負責，彩排前到貨，每人負責一個模特的全部服裝的換穿。一切問題由該人負責，直至樣品的送回。
6、禮品。（100元為限）。小飾物、品牌紙袋、優惠券作為現場參與獎。掛歷等高檔禮品為嘉賓獎。
獎品共分四個檔次。
7、攝影師、記者。官方的由我們在活動前告知廣播站、校報。而我們自己在活動過程中設專人拍攝鏡頭以作資料保存。
（二）節目安排（200元）
1、周五下午兩點整開始彩排。彩排中參加演出的人員全部到場，周六的正式人員以以彩排的人員為準。
2、盤鼓隊在開幕式前演出。開幕式安排嘉賓講話，介紹與會主要人員。
3、節目單，時間表周五彩排定。
第三部分：結束工作
（經費100元為限）
（一）、收回飄旗。一切能收回的小飄旗都由我們會員收回，衣服的送回由實踐部負責完成。
（二）、清理會場。一切所借用、租用的器物由所借人員負責歸還，包括商品樣品的送回。清理會場每個會員都要參與完成。主要負責人寫總結報告。
附文：活動開展（擬定）協議書
甲方：南極人開封專賣店
乙方：河南大學管理協會
甲、乙雙方就相約在冬季大學生形象展示的開支、活動細則擬定項目協議。
（一）甲方委托乙方設計、制作、發布條幅廣告，做冬季服裝形象展示。使商業和文化有機結合以提高大學生的消費品位。（活動安排詳見《活動擬定書》）。
（二）甲方支付必要的開支、期間費用共計2000元人民幣。盡可能的提供一切有關南極人的品牌樣品及相關資料、宣傳品以配合乙方的活動開展。
（三）乙方負責服裝樣品的運輸、管理、送回。
（四）乙方承諾辦理活動的一切具體籌劃、運作、收尾工作過程中的事項。
（五）未盡事宜，雙方協調解決。
甲方：
簽字（蓋章）
乙方：
簽字（蓋章）
結束語
生活在大學校園中的我們有著堅實的理論基礎；有著前沿的市場經濟觀念；亦有著強烈的自我實現的要求；我們是蓬勃的一代、有理想的一代。大學匯集了各類的人才，在這里蘊含著強大的智力力量，先進的經營理念，新穎的活動創意。然而，象牙塔又把我們牢牢地禁錮在里面。我們需要實踐，需要與社會的接觸，那樣我們的知識才能變成活的、有價值的能力。所以，我們愿意充當青年志愿者這個角色，把我們的愛心獻給社會。假如，您是一個有著現代經營理念的經營者；假如，您是一個有著長遠眼光的二十一世紀的商人。您一定會在大學--一個特殊的社會組成部分里，借助我們學生社團的義務人才力量開拓自己新的經營視野的。您會從我們這里得到專業策劃，使您的事業如日中天的。
給我們一個機會，我們會還您一個驚喜；
還您一個驚喜，我們會換回一個機會！